Elaboration of strategies in farm organizations: an approach under the focus of the prescriptive and descriptive theories

Abstract

Este trabalho buscou caracterizar o processo de elaboração de estratégias em organizações rurais. A opção de abordagem sob os dois enfoques, envolvendo as teorias prescritiva e descritiva, visa buscar captar melhor o que ocorre em termos de estratégia nessas organizações. Utilizou-se de um estudo multicaso, com quatro produtores de milho e soja em Uberaba, MG. Estes foram escolhidos com base no seu perfil técnico-econômico-gerencial , no atendimento aos objetivos da pesquisa e a facilidade de acesso. Observou-se que a utilização de diferentes abordagens de estratégia, por meio de duas escolas diferentes, envolvendo a teoria prescritiva e a descritiva, permitiu captar o que ocorre em termos de estratégias nas organizações rurais pesquisadas; percebeu-se que a combinação envolvendo intenções claras, com criatividade, intuição e experiência, foram fundamentais nas diferenças observadas; que a combinação das abordagens prescritiva e descritiva na síntese da estratégia resultante estava relacionada com: uma melhor posição competitiva na cadeia produtiva, uma melhor articulação das intenções, definição clara de objetivos e metas, identificação e aproveitamento de oportunidades, adaptação às mudanças do ambiente e com a intenção quanto à criação das condições para a empresa.